Quels sont les avantages de l’inbound marketing pour votre business ?

Une stratégie marketing performante repose sur la définition d’un parcours client personnalisé. C’est à ce niveau que l’inbound marketing peut vous aider à tirer votre épingle du jeu.

La rentabilité sur le long terme

L’inbound marketing est une stratégie à long terme qui est, de surcroît, très rentable. En effet, la génération régulière de contenu permet d’attirer de plus en plus de prospects. Comme vous avez généré des leads déjà qualifiés qui sont venus d’eux-mêmes parce que vous répondiez à certaines de leurs attentes, vous n’avez plus de doute à avoir concernant la qualité des contacts. L’on pourrait même dire qu’ils sont déjà assez avancés dans votre cycle de vente.

Vous pouvez ainsi affûter le ciblage de vos campagnes marketing et augmenter le taux de conversion tout au long du tunnel d’acquisition. Vous n’aurez plus à perdre du temps et de l’argent avec des campagnes d’e-mailing qui n’atteignent leur cible qu’une fois sur deux.

Néanmoins, leads qui ne sont pas encore assez loin dans le tunnel d’acquisition ne doivent évidemment pas être ignorés ! Il faut les garder dans votre logiciel de marketing automation et leur concocter une stratégie personnalisée, autrement dit, faites du lead nurturing. Vous allez créer du contenu avec une très longue durée de vie, qui ne sera pas éphémère comme une simple publicité qui va s’arrêter quand vous arrêtez de payer. L’inbound marketing donne l’avantage d’avoir des résultats durables.

Un contact humain avec les prospects

Proposer un contenu digital de qualité et répondant aux besoins de vos cibles sur vos réseaux sociaux et votre site internet vous permettra de nouer progressivement une relation de confiance avec eux.

Vous serez perçu comme une référence, un expert dans votre secteur d’activité et un interlocuteur de choix vers lequel vos clients vont se tourner pour trouver des réponses à leurs questions.

Il ne faut donc pas seulement faire du remplissage : il faut éduquer et informer vos lecteurs, répondre à leurs questionnements de la manière précise et sincère. C’est le meilleur moyen de les convaincre de passer à l’achat. Vos discours de vente seront tenus par vos commerciaux qui endosseront alors le rôle de conseillers qui peuvent leur donner des suggestions personnalisées.

Les prospects y gagneront un suivi personnalisé qui aura commencé bien avant qu’ils n’achètent quoi que ce soit, tandis que vous bénéficiez d’un positionnement de vente facilité.

Des coûts réduits grâce à l’inbound marketing

La majorité des dépenses liées à l’inbound marketing tournent autour de la production de contenus. Que vous travailliez avec des rédacteurs freelance ou que vous ayez des équipes de rédaction en interne, ou que vous utilisiez ou non des solutions de marketing automation, il y a forcément un budget que vous devez allouer à votre stratégie.

L’inbound marketing est avantageux dans le sens où il permet de réduire les coûts. En effet, le ciblage est plus simple, les équipes commerciales ne sont mobilisées qu’au dernier moment, et les contenus sont disponibles à tout moment et réutilisables pour plusieurs clients. Le taux de conversion augmente aussi considérablement avec l’inbound marketing, car vous générez continuellement des leads. Une fois additionnées toutes ses économies réalisées vous permettront de couvrir les dépenses engagées lors du lancement de votre stratégie.

Synergie des équipes commerciales et marketing

L’adoption d’une stratégie d’inbound marketing permet l’alignement des équipes marketing et commerciaux sur des objectifs communs, de délimiter leurs périmètres d’action respectifs et de gagner ainsi en efficacité. Le prospect bénéficie alors d’une expérience plus uniforme. L’alignement des équipes sales et marketing est un critère important de réussite pour votre entreprise.

Un meilleur positionnement de votre marque

En publiant régulièrement des contenus de qualité, vous vous positionnez en tant que leader d’opinion dans votre domaine. Vous mettez en avant vos convictions et vos valeurs, cela renforce la confiance des clients. Vous y gagnez un positionnement internet fort et durable, ce qui est d’autant plus avantageux, car selon une étude l’agence Earnest, 81 % des cycles d’achat B2B commencent par une recherche en ligne. S’assurer que vos contenus soient facilement visibles est un en enjeu de taille.